“你搞出來的那個接送大巴，大體上來說沒錯。只不過當初我在講故事的時候，你的小腦袋沒有把所有的內容全都記住。所以現在的接送大巴顯得不倫不類。”

沐辰非常自然的伸出手指，寵溺地刮了下飄飄的鼻子。

“啊！有嗎？我記得的東西的確不是太多。當初我也只是把大概的意思，跟宇文班簡單描述了一下。結果他就真的把接送大巴制作出來了。”

飄飄一臉迷糊地摸著後腦勺，似乎是在回憶什麽。呆呆的樣子，看上去還是跟以前一模一樣。

沐辰無奈得擺了擺手：“好啦！我來給你詳細講解一下。”

“你們現在所制作出來的接送大巴，外觀方面的問題並不大。主要的缺陷，就是你沒有對它進行一個比較準確的定位。”

“這個定位，包括有很多方面。比如按照用途來分；按照檔次來分；按照體積來……”

“在使用用途方面，我一般把它分作兩個類別，載人和運貨。”

“就目前來說，接送大巴的行駛速度並不是很快。頂多也就是跟五到六級的修煉者速度相當。所以，我認為你應該把目標客戶群，定位在這些人身上。”

“除此以外，還有一個更大的目標客戶群，就是那些沒有任何修煉能力的普通人。這些普通人，占據了人類總人口數量的一半以上。”

飄飄歪著可愛的小腦袋，跟隨著沐辰的思路，努力思考著。

“這樣定位真的有效果嗎？那些普通人，還有低級修煉者，應該都沒有多少錢來進行消費吧！”

沐辰糾正道：“他們當然沒有能力來進行高消費。所以你就不要指望，制造出類似接送大巴這樣的東西，賣給他們。”

“面對這種類型的客戶。數量眾多，消費能力不高，但是卻又有很多剛性需求……。我們需要提供的是公共交通，比如說公交車。”

“如果說你是一個沒有能力進行修煉的普通人。你想要去30裏外城市內的另一個地方。正常情況下，這麽遠的路程你需要步行三到四個小時。而現在有一個東西，只需要20分鐘就可以把你安全送到，而且還不需要你自己走路。完成這樣一個過程，只需要你支付五歐迪。”

“這樣的一種服務，你會選擇接受還是不接受？”

飄飄毫不猶豫的回答道：“當然是接受了，傻子才會選擇自己步行。”

沐辰點了點頭繼續說道：“我所想要說的，就是生產這一種，跟接送大巴非常類似的公交車。這種車子的運行模式，有固定的線路，固定的時間，固定的停靠上下客站點。乘客們選擇適合自己的路線乘坐，只需要支付區區五歐迪，就可以到達自己目的地附近。這樣的生意，雖然沒有直接賣車來錢快，但是卻可以細水長流。”

聽了沐辰的描述，飄飄沒有像以前那樣立刻應和，反而是皺緊了眉頭：“阿辰哥哥，可是不對啊！那樣的賺錢速度太慢了吧！一輛接送大巴的制造成本差不多需要10萬歐迪，一次頂多只能坐下差不多二十幾個人。如果是按照這樣計算的話，需要好幾年才能收回車子的成本，想要賺錢就更加遙遙無期了。”

飄飄雖然是不同意沐辰的觀點，但是卻讓沐辰非常高興。不在身邊的這段日子，飄飄也已經養成了獨立思考的習慣。不再是當年那個，只會跟在他身後的小跟屁蟲了。

“當然不可能直接用接送大巴去當坐公交車來運營。公交車都是面向那些低端客戶的，所以現在安裝在接送大巴裏面的那些高檔裝飾物品，以及冰箱之類的東西就可以全部都去除掉。將所有空間進行整齊排列，安裝簡單的座椅，平均每輛車的載客量可以提升到五倍左右。”

“你制造的接送大巴我估算過，很大一部分成本都花在了那些奢華的內部裝飾上面。把這些東西去掉的話，制作成本至少可以降低一半。”

“公交車的運營是按照固定線路，固定站點前進的。乘客到達自己目的地下車以後，自然就又有新的空間，可以容納新的乘客。所以哪怕不計算我之前所說的改造，公交車每天得接送客運量，也會是之前你所估算的好幾倍。”

“所以，這樣簡單計算一下的話。一輛公交車，只需要半年不到的時間就足夠收回所有成本。半年以後，所有的收入就全都是純利潤了。”

沐辰的話讓飄飄豁然開朗，原本緊皺著的眉頭化作眉開眼笑，忽閃忽閃的大眼睛迸射出財迷兩個字。

哪怕是每天晝夜不停的開，一輛公交車的壽命，至少也有好幾年。

這種穩賺不虧的生意簡直再好沒有了。

接送大巴雖然占據了新奇的優勢，但其真實銷售量並不算高。就像是沐辰對它分析的那樣，高不成低不就的定位使它顯得有點不倫不類。

除了少數獵奇的有錢人，並沒有精準的目標客戶存在。

而公交車的定位則恰恰相反。平民化，低廉化的公交車，絕對會成為低級修煉者和普通平民的剛需產品。這種擁有現成客戶的生意，簡直就是天上掉下的餡餅。

“不過這個錢，我並不打算全部都讓你一個人賺！”

沐辰緊接著的一句話，把滿心歡喜的飄飄說得一楞。

“公交車運營公司肯定是一個賺錢的生意，但是在我看來回本需要半年時間，效率還是太低。而且你的資金量應該不會太多，如果全部都壓在這一個生意上面，還是會有不小的風險。”

“公交車這種形式的產品，如果想要快速讓大部分的人類都接受。那麽就需要，迅速把路線全部都鋪開。普及到的範圍越大，民眾的接受程度也就越高，經營回本的速度也就可以更快。所以這就需要大量的資金，來進行最初期的基礎工作。如果是你自己一個人來經營這樣的一家公交車運營公司，成本壓力就太大了。”

“所以我的意見就是，你必須找人合夥一起來開這家公司。你們宇文家族九個聖女之中，不是已經有三個公開聲明放棄族長競選了麽？她們就是你的目標合夥人。”

“上一次，你被其他人聯手擺了一道嗎？缺乏經驗是一方面，另一方面就是因為你缺乏盟友！聯合組建一家公交車運營公司，不光是為了解決你的資金壓力，更是為了幫你在宇文家族內部拉攏助力。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）